Увы, это уже стало стереотипом: русский бизнесмен обязательно обманет. Один знакомый так мне и сказал: «Честность — это роскошь, которую я не могу себе позволить. Вот шведы или немцы — богачи, им не приходится вон из кожи лезть, чтобы свои кровные заработать».
Чаще всего отечественные бизнесмены придерживаются формулы: слово — еще не договор. Если конкретная информация в контракте не зафиксирована, ее как бы и вовсе не существует. А если даже и зафиксирована... Если нарушение влечет за собой существенный материальный выигрыш, почему бы и не рискнуть. А суд? Пожалуйста! Судитесь сколько угодно, а денежки-то уже у нас в кармане.
Вот так и заработали репутацию «самых честных деловых людей в мире».
Честность — основа бизнеса
Еще Бисмарк говорил: «Доверие — нежнейшее растение, Если доверие потеряно, то его нелегко вернуть». А ведь без доверия и честности удачных переговоров провести невозможно. Кто захочет общаться с заведомым лжецом? Помните: репутация честного бизнесмена серьезно укрепит силу вашей позиции! Честность — актив любой фирмы. Ваша компания известна на рынке исключительной добросовестностью? Вы даже пару раз упускали благоприятный случай, который принес бы прибыль, из-за своей щепетильности? Радуйтесь! Больше честности — больше клиентов, больше заказов, больше желающих иметь с вами дело. Для долгосрочного и эффективного бизнеса достойная и честная работа необходима. Иные авантюристы получают большие прибыли, но уже через год вынуждены свернуть свой бизнес и исчезнуть, Если вы хотите работать долго, ведите честную игру. Это труднее, но куда перспективнее обмана. Чаще вспоминайте фразу Железного Канцлера и блюдите репутацию фирмы.
Андрей, в свое время организовал с другом совместное предприятие. Работали с греками. Составили контракт, провели переговоры, все честь по чести. Правда, приятель Андрея подсуетился и внес в контракт пункт, по которому греки лишались большей части прибыли. Все сделано было — комар носа не подточит. Греки-то наши реалии плохо знают. Но Андрей еще со школы был человеком принципиальным. И отказался греков обманывать. Мол, и тебя выдавать не буду, но и деньги свои в это не вложу.
Ушел, организовал собственную фирму. Друг выкрутился как-то, получил много денег, над Андреем только подсмеивался. Зато на следующий год... Греки не пожелали с Андреевым приятелем иметь никакого дела. А сразу обратились с предложением к Андрею. Смекнули, кто был на их стороне в прошлый раз и почему поругались два друга. Андрей получил заказ на двойную партию. А фирма друга с подмоченной репутацией так и развалилась.
Кредит доверия
Кредит доверия — важное понятие. И чтобы вам доверяли, надо работать, работать и работать. Доверие надо заслужить. Чем чаще демонстрируешь свою честность и открытость, тем больше тебе верят люди. Об этом стоит помнить!
К нам как-то пришел владелец нескольких кондитерских в Москве. А с чего он начинал? С палатки, где выпекались пирожки. Вот только пирожки всегда были свежими и горячими. И продавались точно в обозначенное время. А какие вкусные были! Люди ели, нахваливали, из других районов ездили. Доверяли! Результат — налицо.
Стоит помнить и о том, что никогда не знаешь, где найдешь, а где потеряешь. Удачный, но нечестный бизнес иной раз вполне может выйти боком. Только абсолютная честность гарантирует спокойный сон.
Однажды по дороге ехал мулла на лошади. Пришло время для молитвы. Он слез с коня, расстелил коврик. Тут мимо проходил разбойник:
— Мулла, святой человек, скажи, а любое злое дело будет наказано?
— Да, любое, конечно же.
Разбойник вскочил на коня муллы и ускакал, смеясь над его словами.
Мулла спокойно кончил молитву и продолжил дорогу пешком. Не прошло и часа, как он увидел своего коня и лежащего на земле разбойника. Тот упал с коня и сломал ногу.
— Прав ты был, мулла, любое злое дело наказуемо. Вот я украл твоего коня, и что со мной случилось.
— Ничего ты не понял. Это тебе наказание за все, что ты совершил в прошлом. А наказание за то, что ты сделал со мной, ждет тебя впереди.
В любом случае каким-бы честным человеком не казался человек, с которым вы хотите сотрудничать, необходимо четко выверять все договоры. Мы можем предложить услуги абонентского обслуживания и сопровождения сделок и программу личного адвоката. С этими программами Вы можете быть уверенными что всегда будите в выигрыше !
